“我們正在村里張大爺家的果園中為大家直播。現(xiàn)在李子已經(jīng)進(jìn)入收獲季，在這種特殊地理環(huán)境下自然成熟的李子，個(gè)頭大，每一個(gè)都特別甜……”暑假期間，天津商務(wù)職業(yè)學(xué)院大學(xué)生實(shí)踐團(tuán)走進(jìn)該校定點(diǎn)幫扶村──薊州區(qū)下營鎮(zhèn)的張家裕村，利用自己的專業(yè)知識(shí)幫助當(dāng)?shù)卮迕襁M(jìn)行應(yīng)季水果銷售?！斑@是一次特殊的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)幫扶，對(duì)于學(xué)生們來說，更是一次難得的實(shí)踐體驗(yàn)。”天津商務(wù)職業(yè)學(xué)院駐村幫扶組組長郭金哲說。
3年前，郭金哲帶隊(duì)前往薊州區(qū)中營村和張家裕村進(jìn)行幫扶。走訪之后，幫扶組發(fā)現(xiàn)兩個(gè)村都存在著共同的問題：柿子、李子、酸梨1元1公斤，紅果、雪花梨1.8元錢1公斤……村里的果樹種植多半收成不高，果子的口感也一般，這直接導(dǎo)致了農(nóng)戶的山果賣不上價(jià)。面對(duì)這樣的情況，幫扶組決定幫助村里修建采摘園。經(jīng)過前期的科學(xué)規(guī)劃，百畝采摘園幫扶項(xiàng)目建設(shè)順利啟動(dòng)。修路、打井、架設(shè)電線、鋪灌溉管道、修理加固壩臺(tái)……為保證游客從春到秋，走進(jìn)村子就有果子摘，幫扶組還與農(nóng)業(yè)專家對(duì)接，幫助村里優(yōu)選了12種優(yōu)質(zhì)果樹品種進(jìn)行嫁接和種植。
隨著香白杏、雙節(jié)紅桃等水果進(jìn)入收獲期，村里的游客越來越多。隨著新品種果樹的不斷成熟，今年各種水果的畝產(chǎn)量都有了大幅提高?！吧截浂嗔速u不出去怎么辦？”村民們喜獲豐收的同時(shí)，又一個(gè)問題擺在了幫扶組面前?！爸С謳头龃宓睦鋷祉?xiàng)目建設(shè)！”在天津商務(wù)職業(yè)學(xué)院和下營鎮(zhèn)的全力支持下，薊州區(qū)農(nóng)機(jī)局冷庫項(xiàng)目落戶幫扶村?，F(xiàn)如今，村里的產(chǎn)業(yè)鏈逐漸完善，還成立了集體旅游公司，明確了多彩旅游村莊的發(fā)展方向。
上個(gè)月，郭金哲和幫扶組回到學(xué)校，向?qū)W校干部教師匯報(bào)幫扶情況，說到即將結(jié)束的3年的幫扶工作，他們最放心不下的就是后期農(nóng)產(chǎn)品的銷售，“現(xiàn)在村里的水果口感特別好，價(jià)錢也便宜，就是季節(jié)性太強(qiáng)，有的成熟之后只有7天的‘生命期’。如果不進(jìn)冷庫，只能爛在地里。”散會(huì)后，天津商務(wù)職業(yè)學(xué)院黨委副書記徐琤穎找到郭金哲：“老郭，你看這樣好不好，在前期我們幫助銷售村里應(yīng)季水果的基礎(chǔ)上，今年暑假，咱們把學(xué)生的實(shí)踐課堂搬進(jìn)村里，這樣不僅可以幫村民提高銷量，學(xué)生們也多了學(xué)習(xí)與實(shí)踐的機(jī)會(huì)?！薄疤昧?，這是雙贏！”郭金哲興奮地說。
經(jīng)過1個(gè)月的策劃，上周，天津商務(wù)職業(yè)學(xué)院學(xué)生實(shí)踐團(tuán)走進(jìn)張家裕村?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，學(xué)生們以小組為單位，有人在果園里直接做起了直播帶貨，有人在養(yǎng)蜂場(chǎng)了解蜜蜂的習(xí)性和采蜜的過程，深入挖掘產(chǎn)品“背后的故事”。在張殿文大爺?shù)睦钭訄@中，于佳美和丁春蕊兩名大學(xué)生把直播鏡頭對(duì)準(zhǔn)了剛剛摘完李子的張大爺?？粗R頭，捧著果籃的張大爺有些靦腆，卻又笑得合不攏嘴。直播中，于佳美和丁春蕊跟著張大爺?shù)哪_步，向網(wǎng)友們展示了美麗的果園，并自己動(dòng)手采摘李子。她們?cè)诓輩仓小渲ο聯(lián)炱鹗焱傅睦钭?，剝開果皮直接吃了起來。這樣的畫面也收獲了眾多網(wǎng)友的點(diǎn)贊。
“以往，我們?cè)阡N售、營銷類的課程實(shí)踐中，會(huì)引入企業(yè)真實(shí)任務(wù)模塊，通過模擬演練銷售流程、營銷社團(tuán)銷售技能大賽、線上銷售等多種教學(xué)載體形式，使學(xué)生接受沉浸式的銷售技能演練。這種設(shè)在田間地頭的實(shí)踐課還是第一次，其中，不僅涉及市場(chǎng)調(diào)查分析、消費(fèi)者行為分析、推銷技術(shù)與談判實(shí)務(wù)、移動(dòng)商務(wù)、新媒體運(yùn)營、市場(chǎng)營銷策劃等專業(yè)知識(shí)，對(duì)于學(xué)生們來說，更是一次鮮活的課程思政?！睂?shí)踐團(tuán)帶隊(duì)教師、學(xué)校營銷學(xué)院黨總支副書記張海峰說。
據(jù)了解，通過幫扶組前期的努力和大學(xué)生實(shí)踐團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)絡(luò)營銷，目前，張家裕和周邊村的1萬多公斤應(yīng)季水果已經(jīng)銷售一空。
在徐琤穎看來，這次活動(dòng)的成功開展，為專業(yè)實(shí)踐帶來了很好的啟發(fā)，“未來，我們將與扶貧對(duì)象建立長期聯(lián)系，發(fā)揮專業(yè)服務(wù)社會(huì)的能力，幫助其更好地策劃項(xiàng)目的品牌、包裝、銷售等工作。在專業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)、開展扶貧的工作中，我們也一定會(huì)取得專業(yè)發(fā)展和課程思政建設(shè)雙豐收的碩果?！?/p>
